נתון מדאיג התפרסם לאחרונה בדו"ח שבחן את שרידות העסקים הקטנים בישראל: 38% מהעסקים הקטנים בישראל אינם שורדים את השנתיים הראשונות לפעילותם. הנתון המטריד הזה מעלה שאלות רבות לגבי המציאות העסקית בישראל, האתגרים העומדים בפני יזמים ובעלי עסקים, והדרכים שבהן ניתן לשפר את הסיכויים להצלחה.

האתגרים המרכזיים העומדים בפני עסקים קטנים בישראל

ישנן סיבות רבות למה עסקים נסגרים בתקופה קצרה יחסית. הדו"ח מצביע על מספר גורמים מרכזיים:

1. קשיים פיננסיים ונגישות למימון

אחד האתגרים המשמעותיים ביותר עבור עסקים קטנים הוא הקושי בגיוס הון ונגישות למקורות מימון. בנקים בישראל נוטים להיות שמרניים יותר במתן אשראי לעסקים חדשים, ועסקים קטנים מתקשים לעמוד בדרישות הביטחונות. לפי נתוני הדו"ח, כ-42% מהעסקים שנסגרו דיווחו על קשיים במציאת מקורות מימון להמשך הפעילות.

2. עומס רגולטורי וביורוקרטיה

ישראל ידועה בעומס הרגולטורי הכבד המוטל על עסקים. מחקרים בינלאומיים מדרגים את ישראל במקום נמוך יחסית במדד קלות עשיית העסקים. הדו"ח מציין כי כ-35% מבעלי העסקים דיווחו שהביורוקרטיה והרגולציה המכבידה היו גורם משמעותי בהחלטה לסגור את העסק.

3. תחרות גוברת וריכוזיות במשק

הריכוזיות הגבוהה במשק הישראלי מקשה על עסקים קטנים להתחרות בשוק. רשתות גדולות ומונופולים שולטים בנתחי שוק משמעותיים, ועסקים קטנים מתקשים למצוא את מקומם. כ-28% מהעסקים שנסגרו ציינו את התחרות הקשה כסיבה מרכזית לסגירה.

4. היעדר ידע וניסיון ניהולי

רבים מהיזמים בישראל מגיעים עם רעיון מצוין או מומחיות מקצועית, אך חסרים ניסיון וידע בניהול עסק. הדו"ח מצא כי 47% מהעסקים שנסגרו היו בבעלות יזמים שלא היה להם ניסיון קודם בניהול עסק, ולא השקיעו מספיק בהכשרה או ייעוץ מקצועי.

פתרונות אפשריים לשיפור שרידות עסקים קטנים

למרות הנתונים המדאיגים, ישנם מספר צעדים שיכולים לסייע בשיפור שרידות העסקים הקטנים:

1. תכנון עסקי מוקפד

מחקרים מראים כי עסקים שהשקיעו בתכנון עסקי מפורט לפני פתיחת העסק הגדילו משמעותית את סיכויי ההישרדות שלהם. תכנון עסקי מקיף צריך לכלול ניתוח שוק, הגדרת קהל יעד, תכנית שיווקית ותקציב ריאלי.

2. ליווי וייעוץ מקצועי

הסוכנות לעסקים קטנים ובינוניים מציעה מגוון שירותי ייעוץ וליווי לעסקים. הדו"ח מצביע על כך שעסקים שנעזרו בשירותי ייעוץ מקצועיים הגדילו את סיכויי ההישרדות שלהם בכ-25%.

3. שיפור נגישות למימון

בשנים האחרונות התפתחו מודלים חדשים למימון עסקים קטנים, כולל קרנות הון סיכון המתמחות בעסקים קטנים, פלטפורמות מימון המונים ותוכניות ממשלתיות למתן ערבויות להלוואות. פתרונות אלו מרחיבים את האפשרויות העומדות בפני יזמים ובעלי עסקים.

4. דיגיטציה ואימוץ טכנולוגיות חדשות

הדו"ח מציין כי עסקים שאימצו טכנולוגיות דיגיטליות והשקיעו בנוכחות מקוונת הגדילו את סיכויי ההישרדות שלהם. שימוש בכלים דיגיטליים מאפשר לעסקים קטנים להתחרות באופן יעיל יותר, להגיע לקהלים חדשים ולייעל תהליכים.

מה ניתן ללמוד מהעסקים ששרדו?

העסקים שהצליחו לשרוד מעבר לשנתיים הראשונות מתאפיינים במספר גורמים משותפים:

• גמישות ויכולת הסתגלות לשינויים בשוק
• מיקוד בבידול ויצירת ערך ייחודי ללקוחות
• ניהול פיננסי מוקפד והימנעות מהוצאות מיותרות בתחילת הדרך
• בניית מערכת יחסים חזקה עם לקוחות וספקים
• נכונות להשקיע בלמידה מתמדת והתפתחות מקצועית

סיכום והמלצות

הנתונים המדאיגים לגבי שיעורי סגירת העסקים בישראל מחייבים התייחסות הן ברמה הממשלתית והן ברמת היזמים ובעלי העסקים. ברמה הממשלתית, נדרשת הקלה רגולטורית, שיפור הנגישות למימון ויצירת סביבה עסקית תומכת יותר. ברמת היזמים, נדרשת הכנה מעמיקה יותר לפני פתיחת העסק, השקעה בתכנון עסקי ונכונות להיעזר בגורמים מקצועיים.

המצב הכלכלי המאתגר בישראל, יחד עם השינויים הגלובליים בשווקים, מציבים אתגרים משמעותיים בפני עסקים קטנים. עם זאת, עסקים שיצליחו להתאים עצמם למציאות המשתנה, לאמץ טכנולוגיות חדשות ולמצוא דרכים יצירתיות להתמודד עם האתגרים, יוכלו לא רק לשרוד אלא גם לצמוח ולהתפתח בשוק התחרותי.